圖①：薛景霞正在給剛出生一周的羔羊喂奶。 　　孟祥安攝 　　圖②：孫宏飛在田間觀察水稻長勢。 　　李小夫攝 　　圖③：趙海伶（左）到農戶家收購竹蓀，與農戶交流。 　　蒙 劍攝

孫宏飛的“腦力種田經”

早稻收罷，顆粒歸倉。此時的江西省贛州市一科生態農業發展有限公司的糧食烘干廠里，糧食正源源不斷地被送來�！笆种杏屑Z，心中不慌”的標語下，是堆成小山的金燦燦的谷子，迎面撲來陣陣稻香。

一科生態農業發展有限公司董事長孫宏飛穿著一件干凈的襯衫，一身干練的打扮，手拿濕度檢測儀，檢查烘干后的谷子濕度是否達標。

別看孫宏飛是個90后，他干“農活”卻已有8年時間。他從小跟著奶奶在鄉下長大，童年記憶就是在田埂上奔跑，在臍橙樹下嬉戲。2014年，懷著對家鄉的眷戀，孫宏飛辭去了在南昌的穩定工作，回到了鄉村。為了在農村干出一番事業，孫宏飛先后6次前往南昌安義縣“拜師學藝”，在掌握水稻種植、農機使用等基本技術的同時，他認為收獲更多的是思考。

“5個人負責1000多畝田，每天有200包肥料要下，每個人每天要背著肥料走2.5萬步。臉朝黃土背朝天，吃苦受累不說，關鍵是成本高、效率低，出路在哪里？”

腦筋靈活的孫宏飛心里盤算：“莊稼活不用學，別人咋搞咱咋搞”這樣的老黃歷再也不能用了。相比于其他行業，像農業這種傳統行業，要振興，更要想法子、出新招。

孫宏飛的第一招就是集約化經營，讓土地流轉真正活起來。種糧成本高，必須精打細算。

首先要把土地流轉的價格降下來。低價流轉老表的土地，但老表并不吃虧，關鍵在于一個字：“活”。用孫宏飛的話說就是“農企合作，一田兩用”。

孫宏飛接手的土地，在農閑時可以回流。“老表喜歡自己種點花生榨油吃，我就把最好的土地拿給他們種花生。”孫宏飛解釋道，“這樣不僅能滿足老表的需要，還能通過輪作起到改良土壤的效果，一舉兩得。關鍵這樣接手的土地價格自然有優勢�！笨恐�這樣互惠互利的模式，他成功流轉土地3000多畝。

別人地閑時拿來用，價格就好商量。比如冬閑田，孫宏飛拿來種油菜，每年春季油菜開花都吸引不少游客，大伙受益，自然都高興。這樣，他又開發了1.3萬畝油菜田。

孫宏飛的第二招就是大田托管：“你的地，我來種。管理歸我，糧食歸你。”

因為集約化經營，孫宏飛擁有大量農業機具。大田托管服務就是替農民種地，把農民從繁重的田間勞作中解放出來，讓他們可以放心務工掙錢，而公司農業生產規�；�、機械化的優勢得到了充分的發揮。

不僅如此，孫宏飛發揮種糧大戶的優勢，以較低的價格從廠家購買農資，村民直接從孫宏飛那里買到價廉物美的農資，又能以低于市場成本價租用農機。這樣，村民種糧可以節約1/3左右的成本。

“我家30多畝田流轉給了宏飛。”脫貧戶黃艷毛因為雙手殘疾，生活曾一度非常困難，“外面190元一袋的尿素，從宏飛這里買只要120元，我還在宏飛的公司學會了養牛，今年養了20多頭”。

2015年，孫宏飛開始運用農機為其他農戶提供種植、施藥、收割等大田托管服務，目前托管面積達6000余畝。

“種田要靠體力，更要靠腦力�！苯�年來，孫宏飛的公司逐漸壯大，經濟效益、社會效益也越來越好，目前有100多名員工，合作社吸納了189戶成員，解決農村留守人員季節用工200多人，每年輻射帶動至少1.5萬戶農民增產增收。

靠著自身努力和政府支持，孫宏飛不僅賺到了錢，還榮獲中國青年創業獎、江西省農村青年致富帶頭人標兵等稱號。致富不忘回饋社會，每年春節，孫宏飛在村子里為70歲以上的老人辦團圓宴，把廚師請到村里，殺豬宰羊，跟老人們一起吃飯。他還邀請當地書法協會的會員給老人們寫對聯，給困難群眾發放愛心物資，向學校捐資助學……近年來，他的公司捐贈物資價值已超過百萬元。

“我現在擁有多個烘干機、無人植保飛機、臍橙分選機等農業現代化設備，正忙著在年輕村民中培養更多新型職業農民，我希望以后有更多年輕人和我一起投入到鄉村振興的事業中來，鄉村廣闊天地，大有可為�！睂O宏飛說。

薛景霞的“科學牧羊曲”

凌晨5點，天色微亮，薛景霞就起床來到羊場。他邊走邊看，仔細打量著每頭羊的健康狀態。作為山東省陽谷縣鴻運牧業有限公司創辦人，今年34歲的薛景霞回農村創業已有8個年頭，依然堅持著早起看羊的習慣。

2014年，從北京郵電大學畢業的薛景霞在北京工作兩年后，辭職回到了老家陽谷縣高廟王鎮前薛村，準備發展養羊產業。當時村里人很不解：“名校畢業，回家來養羊，有啥出息？”

前薛村養羊已有100多年歷史，但大多是養個三五頭的糊口營生，沒有人做過規模養殖。薛景霞通過銀行貸款、向親友借貸籌了100多萬元，建起養殖場，引進1137只小羊，準備育肥后出售。

然而，盡管做了不少功課，薛景霞還是犯了“眼高手低”的毛病。由于對飼料配比、衛生防疫等科學知識掌握不精，科學養殖3個多月就能出欄的羊，薛景霞養了7個月才勉強達到出欄標準，成本大大增加。又趕上羊肉價格走低，薛景霞忙活幾個月，反而賠了40多萬元。

“歸根結底，還是自己學藝不精、經驗不足，優勢沒發揮出來。”薛景霞總結了管理、營養、免疫、技術等4方面教訓，決定重整旗鼓。

在縣畜牧局的引薦下，薛景霞來到山東省農業科學院畜牧獸醫研究所學習。他看中了該研究所正在培育的一種新的高繁品種“魯西黑頭羊”，帶著被子直接在試驗羊場住了下來，每天早上5點鐘起床和技術人員們一起配料、喂羊、打掃羊舍、防疫、接生，晚上睡覺之前把所學知識記下來。半年后，他掌握了關鍵技術。這次，薛景霞沒有冒進，他只引進了200只雜交母羊。

由于當時沒招到技術人員，一系列工作都得他親力親為。“特別是做育種工作時，我每天零點起床喂一次，凌晨5點喂一次，下午4點再喂一遍。妻子都抱怨有時間喂羊卻沒時間喂孩子�！毖�景霞回憶說。

在薛景霞的養殖場，每只黑頭羊的耳朵上都有一個小小的耳標。薛景霞介紹：“這個耳標是它們的‘身份證’。耳標能夠清晰地記錄黑頭羊的詳細情況，為建立健全數據庫、優化改良黑頭羊品種奠定基礎�！彪S著羔羊成活率不斷提高、數量逐漸增大，薛景霞在當地成了小有名氣的養殖專家，逐步探索出一條科學化養殖道路，從200只羊的小型養殖場，發展到現在年出欄5000余只的大型養殖場，每年銷售近4000只，年銷售額達1000多萬元。

不花一分錢，村民薛明隨就收到了薛景霞的公司送來的3只母羊，在技術員的悉心指導下，他使用統一發放的飼料、疫苗等，只用了一年時間，就成功培育母羊產下6只羊羔，增收近2萬元。

2016年，養殖場步入穩健發展期，薛景霞開始實行“公司+農戶”的發展模式，實行“送羊還羔”，免費發放基礎母羊，并統一進行飼料、防疫、配種、銷售等管理，截至目前，公司已輻射帶動周邊200余戶群眾增收脫貧，據測算，每只母羊每年可為農戶帶來4000—5000元利潤。

在高廟王鎮，薛景霞還主動擔起農技推廣指導員的責任，通過配種前指導、斷乳期加強管理、育肥期科學管理的“三部曲”管理方法，帶領農戶基本實現科學養殖，羔羊成活率逐步提高，養殖戶收入也水漲船高。2022年1月，薛景霞因帶領村民致富獲評“全國鄉村振興青年先鋒”榮譽稱號。

談及未來，薛景霞信心滿滿：“現在我的目標是，把公司打造成養殖、繁育、屠宰、銷售一體化的現代企業，繼續利用公司的產業優勢，不斷擴大養殖合作戶，帶動周邊村民共同致富�！�

趙海伶的“鄉村品牌夢”

三五人圍坐在辦公室里，談笑聲此起彼伏。仔細一聽，原來是一群年輕人在搞直播策劃。聊興正酣時，一個女聲一錘定音：“我們下一場直播，就圍繞菌湯包的產品優勢來推廣！”

說話者，正是趙海伶。在四川省青川縣海伶山珍商貿有限責任公司，“伶姐”是大家的主心骨。2009年從四川外國語大學成都學院畢業，趙海伶選擇返鄉創業，圍繞電商做起文章，帶動青年返鄉就業，幫助周邊群眾致富。

剛回去時，青川正處在汶川大地震災后重建的第一年。當時，青川許多道路還沒有恢復，群眾大多還住在活動板房里。青川多木耳、蜂蜜等特產，受災害影響，許多村民的農產品賣不出去，都急壞了�？吹讲簧偃嘶蝌T摩托、或乘公交班車捎帶山貨，趙海伶有了主意：辦個網店，幫大伙賣東西！

活動板房里，就著微弱燈光，借來一臺電腦，趙海伶向平臺申請開網店。有了網店，怎樣最大限度收集農戶的農產品信息？趕到菜市場，一家一家找，要來農戶的聯系方式，趙海伶拿起電話就打。

青川縣西陽溝村楊大叔的蜂蜜賣不出去，正在家里干著急。得知消息，趙海伶連忙趕過去。坐車1個多小時，又走了5個多小時的山路，大汗淋漓的趙海伶終于見到山里的楊大叔。

“我跟你阿姨一年到頭住在山里，本想著日子能過得更好，可現在銷路是個問題�！蔽罩�趙海伶的手，蜂農楊大叔一個勁吐苦水。養蜂的同時，再專門去賣蜂蜜，很耽誤時間。

“楊大叔，我負責給你賣，你把蜂養好，再把村民都帶動起來，成立合作社，讓大家都富起來�！壁w海伶信心十足。帶著團隊，裝上蜂蜜，推起推車，趙海伶把一罐罐蜂蜜運出大山。而隨著農產品收購聯絡渠道的建立，網店生意越來越好。

收購銷售山貨，單靠農戶的生產技術，許多產品質量不達標，需要大量供貨的時候也供不上。2013年，趙海伶發起成立恒豐食用菌種植專業合作社，建設示范基地。合作社統一租地、發放菌種、提供技術，數十戶農戶入了股，既拿土地租金，又享受股份分紅。如今，合作社的示范基地已經有300畝，還建立起加工廠，很多周邊村民和婦女都來這兒務工。

來到加工廠，伴隨食用菌生產線的聲聲轟鳴，李瓊手里忙活個不停。在工廠干了8年多，如今她已在青川縣城買了房子�！耙郧霸诩依餂]啥活兒，來了這里，一年能掙四五萬元�！崩瞽傉f，廠里旺季的時候，能有100多名工人，很多都是留守婦女和老人。

篩選、包裝、發物流，和李瓊一樣，葉文峰也在廠里干了七八年。之前在廣州一家公司工作，看到青川的網絡銷售越來越好，自覺還年輕的他，決定回來闖闖。“回來以后就覺得，家鄉不只有青山綠水，還有廣闊天地。”葉文峰說。

2020年，新冠肺炎疫情突然襲來，發展走上正軌的合作社和公司突遇波折�！耙簿褪窃谀菚r，直播帶貨進入我們的視野�！壁w海伶說，為了適應直播帶貨需要，公司又吸引了不少懂直播的年輕人加入進來。通過直播帶貨，海伶商貿的產品知名度越來越高。

“解決了渠道和產品質量的問題，我們要做的是在鄉村樹品牌�！壁w海伶說。如今，在直播帶貨之外，他們還有了10家實體店，同時入駐了眾多商超平臺，海伶商貿的蜂蜜、食用菌和木耳等產品廣受歡迎。

13年前剛回青川時，當地蜂蜜售價低、銷路窄；而如今，借助網絡銷售和品牌化營銷，當地蜂蜜收購單價水漲船高，很多農戶因此獲利。“現在我們已和4000多個農戶合作銷售農產品，我的目標就是，讓我們本地的農產品品牌叫得更響！”說著，趙海伶又投入下一場直播策劃之中。

版式設計：汪哲平

《 人民日報 》（ 2022年09月18日 05 版）